Riflessione personale sul mondo delle vendite. Negli anni ho conosciuto tanti commerciali. La maggior parte di loro sono professionisti seri, pronti a dare il massimo ogni giorno. Eppure, nonostante l’impegno, molti finiscono all’interno di un sistema che misura tutto solo in base ai numeri. Troppe volte la pressione è focalizzata esclusivamente sul raggiungimento degli obiettivi di vendita, come se fosse l’unica cosa che conta. E così, si corre, si chiude, si fattura… ma spesso a sfavore delle relazioni a lungo termine. È un po’ come cercare di riempire un secchio bucato: mentre nuovi clienti entrano, altri escono, e si continua a riempire senza mai entrare nello specifico di ciò che sta accadendo. Le vendite non sono solo obiettivi e grafici. Sono persone, fiducia, e tempo investito con cura. E finché non torneremo a valorizzare tutto questo, continueremo a riempire quel secchio… che continuerà a perdere.

PARTITA IVA, UN MITO DA SFATARE. Leggo questa bellissima testimonianza di Beatrice Augustaro sulla sua scelta professionale, compresa la difficoltà di “spiegare” il perché di tale decisione. Abbiamo bisogno di rinnovare questo Paese, compresa la narrazione negativa che si fa, oramai da troppi anni, sulla libera professione. La partita iva è una scelta, una delle possibili, ed io dopo 20 anni, lo rifarei di nuovo. Facile?! Sicuramente no, tuttavia la bellezza di conquistarsi la propria crescita professionale è assolutamente impagabile.

Come si genera autorevolezza nel 2026? Spostando il focus dai follower alle persone. Torno da Inspire Day | L'evento italiano dedicato a LinkedIn® 2026 a Milano con alcune conferme. Per chi lavora nelle vendite, LinkedIn continua ad essere una grande opportunità, a patto di non fare volantinaggio digitale. Diventa un grandissimo acceleratore per recuperare info, azienda, collegamenti in comune e settore. Inoltre è assolurtamente utile porre l’attenzione su come integrare l’AI, ricordando tuttavia che educazione, competenza e ascolto vincono sempre. La tecnologia evolve, ma le relazioni fanno sempre la differenza. Ringrazio Alessandro Gini e Benedetta Consorti per l'invito e Pamela Serena Nerattini ★ e Leonardo Bellini per la piacevole tavola rotonda.

Perché in Italia abbiamo questa avversione verso il mondo delle vendite? Sempre più spesso, nelle conversazioni, noto una certa resistenza quando si parla di vendita. Una professione che viene troppo facilmente confusa con insistenza, manipolazione o, peggio, con qualcosa che sfiora la truffa. Ma facciamo chiarezza. La vendita è una competenza. Chi la esercita è una persona. E, come in ogni professione, esistono approcci diversi. C’è chi vende in modo consulenziale, con metodo e ascolto. E c’è chi improvvisa. Se mangio male in un ristorante, non accuso l’intera categoria dei ristoratori. So che non tutti hanno la stessa cura nella ricerca delle materie, nella manualità, nell’attenzione verso il cliente. Vale lo stesso per le aziende e per i venditori: se incontriamo scarsa professionalità, possiamo rivolgerci altrove. Quando la “cassetta degli attrezzi” di un venditore è povera di competenze, quello che emerge è quasi sempre lo stesso: insistenza, messaggi a raffica, presunzione, poca cura delle argomentazioni e sminuire la concorrenza. La vendita, invece, è una possibilità. Di creare opportunità per noi stessi, per la nostra azienda, per quello che rappresentiamo. Tuttavia oggi non basta più “vendere”: serve essere consulenti di vendita. Formazione continua, ascolto attivo, strumenti adeguati con le attività giornaliere. Il divario sarà sempre più ampio tra chi continuerà a performare e chi senza tanti giri di parole, uscirà dal mercato.

C’è un modo di usare i social che può davvero fare la differenza per i ragazzi. E no, non parlo di like o intrattenimento: parlo di LinkedIn e della possibilità di creare connessioni autentiche con professionisti e aziende di valore. Siamo spesso abituati a sentire storie di aziende tossiche o personaggi improvvisati. Molto meno spazio, invece, viene dato a quei professionisti e imprenditori che ogni giorno portano avanti con dedizione progetti solidi e di valore. Il mio obiettivo è proprio questo: aiutare queste giovani e brillanti menti a capire che usare LinkedIn e saper comunicare e “vendere” le proprie competenze, può diventare un acceleratore incredibile per la loro carriera. È una delle attività che porto avanti con maggiore orgoglio insieme a Fondazione ITS Turismo Veneto, perché vedere crescere questi ragazzi è una delle soddisfazioni più grandi. Ad maiora, ragazzi: il futuro è vostro.