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Daniele Manucci
★ Sales B2B & Linkedin Specialist ★ Nel mondo delle vendite dal 2003.Affianco reti di vendita e ottimizzo le strategie su LinkedIn con Sales Navigator e Recruiter per incrementare i contatti.
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June 7, 2023
🔹 Linkedin & Vendite. Un alleato per recuperare le informazioni migliori. Le metodologie di vendita, incontrano o si scontrano sempre di più, con il mondo digital. Fissare un incontro con un potenziale prospect e/o gestire un cliente, sarà sempre più necessaria la sinergia tra Crm e punti di contatto con la persona per favorire al meglio la relazione. ( Telefono, mail, Whatsapp, Linkedin ecc.) Spesso il Sales Navigator, viene valutato solo sul canone mensile o sottoscritto perchè "si può scrivere messaggi a tutti o vedere chi ha visitato il mio profilo" ( si, fa un pò sorridere). Aldilà di tutti i filtri, salvataggi, ricerche e info, già il servizio alert, a mio avviso, andrebbe a giustificare, l'adozione in azienda. Immagina di avere qualcuno che giornalmente, ti avvisi via mail su: - Un lead che ha cambiato ruolo o azienda. - Un lead che ha interagito con un post della tua azienda. - Un'azienda che segui, annuncia una fusione o acquisizione. - Qualcuno dell'azienda che segui, ha visitato il tuo profilo. ecc. ecc. All'interno del video, la lista completa. Quanto tempo risparmiato? Quanto tempo più produttivo nell'interagire con persone potenzialemente interessate anziché contattare a caso? Vale sempre la regola: essere la persona giusta, al momento giusto. Ps Amplio questi pensieri, con tool e modelli nella mia newsletter, trovi il link, nella sezione in primo piano del mio profilo. #linkedin #networking #vendita #business
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June 7, 2023
🔹 Cos’è e come riconoscere un post/ pod su LinkedIn. Da qualche tempo, è aumentato il numero di personaggi che usa questo strumento per auto celebrare numeri fittizi e attrarre professionisti poco avvezzi a queste tematiche per “spillare denaro”, proponendo pseudo percorsi per “incrementare la crescita su LinkedIn”. Attenzione: il post ha lo scopo di evidenziare e far luce su questi comportamenti, che abbassano il livello della piattaforma e penalizzano le aziende o professionisti che vogliono investire su LinkedIn. Cosa sono i Pod? Un “pod” è un gruppo di utenti che si unisce per collaborare e supportarsi reciprocamente nelle attività di promozione dei contenuti. Peccato che spesso venga utilizzato per raccontare una ben diversa realtà. Esiste un’estensione che si chiama Lempod, dove con 10$ al mese, puoi entrare in diversi gruppi e “pompare” i tuoi contenuti. Che intendo per “pompare”: inserito il link del tuo post, inizierai a ricevere consiglia automatici dagli altri membri del gruppo. Il passaggio peggiore tuttavia riguarda i commenti: puoi scrivere domande e risposte che verranno rilasciati in automatico, in maniera random, da questi membri del gruppo. Si riconoscono facilmente, quando scorrendo questi post trovate: interessante  Posso scriverti in privato?  Congratulazioni per questo risultato  Posso applicarlo alla mia azienda ecc.. Ecc. Ecc. Come potete riconoscere I pod o chi li usa? Andare su Lempod, investire 10$ e guardare i componenti dei membri in Italia. Quello che vedete sotto, è un esempio della schermata che visualizzerete. Tutto chiaro? Se avete dubbi o domande o esperienze scrivetele pure qui, aiuteranno chi vuole capire come riconoscerli. Se questo post invece lo ritieni utile per combattere questo fenomeno, condividilo con la tua rete. Ps Amplio questi pensieri, con tool e modelli nella mia newsletter, trovi il link, nella sezione in primo piano del mio profilo. #linkedin #networking #vendita #business
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July 5, 2023