🔹 Se il tuo obiettivo è attrarre clienti su Linkedin, dimentica la parte finale del processo. Perchè? Te lo spiego. Il solito messaggio con : call conoscitiva, appuntamento in azienda, invio di materiale ecc..ormai è antiquato. Hai bisogno di un metodo, una nuova routine, smontare il tuo disco, aggiungere nuovi modelli, eliminare quello che non serve più. Se hai letto Atomic Habits (piccole abitudini per grandi cambiamenti ) di James Clear, c’è un passaggio dove dice: Dimentica gli obiettivi, concentrati invece sui sistemi. L’attenzione prevalente della nostra cultura è stabilire obiettivi specifici perseguibili". Nelle sue attività si era reso conto che i suoi risultati, sia che avesse fallito o che avesse avuto successo, avevano poco a che fare con gli obiettivi che si era prefissato e quasi tutti dipendevano dalla struttura che seguiva. Definisce quindi gli obiettivi come i risultati che si desidera ottenere e i modelli come i processi che portano a quei risultati. Abbiamo bisogno di un metodo che ci aiuti quando manca la motivazione, o peggio ancora, quando ricadiamo nelle nostre abitudini giornaliere, svanito l’entusiasmo iniziale. Un piccolo slot giornaliero in agenda, che ci permetta di “allenarci” a fare un piccolo passo in avanti. Un metodo che ti  permette di essere presente “proattivamente su Linkedin”. -Saper come scrivere un post e cosa scrivere - Cosa e dove commentare per allargare il mio network   - Gestire le relazioni con il mio network attuale ( una delle pratiche più sottovalutate) - Stabilire il momento della giornata o settimana. Perchè è utile essere  “ presenti proattivamente su Linkedin” : - Ti farai conoscere senza insistere o elemosinare un’appuntamento  - Creerai fiducia come professionista. - Il tuo network crescerà insieme alla tua autorevolezza, innescando passaparola e introduzioni senza frizioni. Queste sono le riflessioni da cui partire, quando si vuole approcciare al social selling. Le azioni online sono e saranno sempre più mixate a quello che facciamo fuori. Sono le basi da cui parto, quando sviluppiamo un progetto in azienda. Ps Amplio questi pensieri, con tool e modelli nella mia newsletter, trovi il link, nella sezione in primo piano del mio profilo. #linkedin #networking #vendita #business