★ Sales B2B & Linkedin Specialist ★ Nel mondo delle vendite dal 2003.Affianco reti di vendita e ottimizzo le strategie su LinkedIn con Sales Navigator e Recruiter per incrementare i contatti.
🔹 Social Selling: Un caso di successo che parte dalla Direzione Aziendale.
Condivido una strategia su cui lavoro da circa 1 anno con obiettivo incrementare le partnership commerciali.
Dopo un periodo di formazione post-pandemia con il team commerciale, il titolare mi ha chiesto di rivedere il suo profilo LinkedIn e di strutturare una strategia con il suo profilo poiché il team vendite, nel corso del tempo era tornato alle vecchie abitudini, abbandonando Linkedin quasi completamente.
Che cosa abbiamo fatto:
- Restyling del suo profilo LinkedIn: aggiornamento delle sezioni e ottimizzazione per aumentarne la rilevanza.
-Attivazione di Sales Navigator: ricerca mirata di professionisti senior con esperienza imprenditoriale e commerciale su scala nazionale.
-Utilizzo di InMail: invio quotidiano di 5 messaggi verso il target identificato e allineamento al Crm aziendale, condiviso per task e reminder.
-Linkedin Ads: Attivazione di campagne trimestrali su post personali per massimizzare la visibilità verso il target individuato. ( esclusione delle collaborazioni già in essere e di competitor specifici)
Risultati:
- Negli ultimi 8 mesi attivazione di nuove 6 partnership commerciali.
- Riattivazione di 3 Area manager che visti i nuovi ingressi in azienda, hanno “riacceso” l’interesse verso un’altro canale di acquisizione, utile per i target personali.
Personal Brand + Sales Navigator + Linkedin Ads con azioni spot.
Nota a margine: Titolare e azienda hanno una presenza rilevante anche in offline.
In questo caso, la costanza e la visione del titolare dando l’esempio, ha fatto la differenza per adottare un aggiornamento delle modalità di sviluppo commerciale, all’interno della sua azienda.