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Daniele Manucci
★ Sales B2B & Linkedin Specialist ★ Nel mondo delle vendite dal 2003.Affianco reti di vendita e ottimizzo le strategie su LinkedIn con Sales Navigator e Recruiter per incrementare i contatti.
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June 24, 2025
🔹 Social Selling: Un caso di successo che parte dalla Direzione Aziendale. Condivido una strategia su cui lavoro da circa 1 anno con obiettivo incrementare le partnership commerciali. Dopo un periodo di formazione post-pandemia con il team commerciale, il titolare mi ha chiesto di rivedere il suo profilo LinkedIn e di strutturare una strategia con il suo profilo poiché il team vendite, nel corso del tempo era tornato alle vecchie abitudini, abbandonando Linkedin quasi completamente. Che cosa abbiamo fatto: - Restyling del suo profilo LinkedIn: aggiornamento delle sezioni e ottimizzazione per aumentarne la rilevanza. -Attivazione di Sales Navigator: ricerca mirata di professionisti senior con esperienza imprenditoriale e commerciale su scala nazionale. -Utilizzo di InMail: invio quotidiano di 5 messaggi verso il target identificato e allineamento al Crm aziendale, condiviso per task e reminder. -Linkedin Ads: Attivazione di campagne trimestrali su post personali per massimizzare la visibilità verso il target individuato. ( esclusione delle collaborazioni già in essere e di competitor specifici) Risultati: - Negli ultimi 8 mesi attivazione di nuove 6 partnership commerciali. - Riattivazione di 3 Area manager che visti i nuovi ingressi in azienda, hanno “riacceso” l’interesse verso un’altro canale di acquisizione, utile per i target personali. Personal Brand + Sales Navigator + Linkedin Ads con azioni spot. Nota a margine: Titolare e azienda hanno una presenza rilevante anche in offline. In questo caso, la costanza e la visione del titolare dando l’esempio, ha fatto la differenza per adottare un aggiornamento delle modalità di sviluppo commerciale, all’interno della sua azienda.
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June 24, 2025
🔹 Cos’è e come riconoscere un post/ pod su LinkedIn. Da qualche tempo, è aumentato il numero di personaggi che usa questo strumento per auto celebrare numeri fittizi e attrarre professionisti poco avvezzi a queste tematiche per “spillare denaro”, proponendo pseudo percorsi per “incrementare la crescita su LinkedIn”. Attenzione: il post ha lo scopo di evidenziare e far luce su questi comportamenti, che abbassano il livello della piattaforma e penalizzano le aziende o professionisti che vogliono investire su LinkedIn. Cosa sono i Pod? Un “pod” è un gruppo di utenti che si unisce per collaborare e supportarsi reciprocamente nelle attività di promozione dei contenuti. Peccato che spesso venga utilizzato per raccontare una ben diversa realtà. Esiste un’estensione che si chiama Lempod, dove con 10$ al mese, puoi entrare in diversi gruppi e “pompare” i tuoi contenuti. Che intendo per “pompare”: inserito il link del tuo post, inizierai a ricevere consiglia automatici dagli altri membri del gruppo. Il passaggio peggiore tuttavia riguarda i commenti: puoi scrivere domande e risposte che verranno rilasciati in automatico, in maniera random, da questi membri del gruppo. Si riconoscono facilmente, quando scorrendo questi post trovate: interessante  Posso scriverti in privato?  Congratulazioni per questo risultato  Posso applicarlo alla mia azienda ecc.. Ecc. Ecc. Come potete riconoscere I pod o chi li usa? Andare su Lempod, investire 10$ e guardare i componenti dei membri in Italia. Quello che vedete sotto, è un esempio della schermata che visualizzerete. Tutto chiaro? Se avete dubbi o domande o esperienze scrivetele pure qui, aiuteranno chi vuole capire come riconoscerli. Se questo post invece lo ritieni utile per combattere questo fenomeno, condividilo con la tua rete. Ps Amplio questi pensieri, con tool e modelli nella mia newsletter, trovi il link, nella sezione in primo piano del mio profilo. #linkedin #networking #vendita #business
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July 5, 2023