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Daniele Manucci
★ Sales B2B & Linkedin Specialist ★ Nel mondo delle vendite dal 2003.Affianco reti di vendita e ottimizzo le strategie su LinkedIn con Sales Navigator e Recruiter per incrementare i contatti.
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January 16, 2025
🔹 TIPS PER CHI SI OCCUPA DI VENDITE ...e come l'utilizzo di Sales Navigator può essere d'aiuto. Chi si occupa di vendite, è continuamente alla ricerca di nuovi lead o nella creazione di nuove opportunità commerciali. C'è chi usa Sales Navigator come qualsiasi altro database (meglio di no) e chi prova a comprenderne le dinamiche per presentarsi in maniera professionale ed aumentare le percentuali di prospecting. Nell'immagine sottostante, uso due semplici filtri sulla ricerca Account: - Regione - Collegamenti di primo livello Da qui, oltre ad aggiungere altri filtri per sezionare ulteriormente la mia ricerca, faccio alcuni semplici ragionamenti: - Individuo le aziende con cui mi piacerebbe lavorare. - Visualizzo le info in evidenza per qualche spunto - Individuo le persone cui posso chiedere info specifiche Ecco, sull'ultimo punto, preferisco puntare su una relazione effettiva invece che sparare una mail con " ... spero vada tutto bene ecc.ecc." Dopodichè , inserisco le mie note sul Crm e procedo con il mio flusso di lavoro. Tutto questo richiede un pò di tempo? Assolutamente si, tuttavia le soluzioni semplici fanno gola solo a chi alla ricerca di ipotetiche scorciatoie. Se hai trovato utile questo post, puoi condividerlo con la tua rete 🔁
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January 16, 2025
🔹 Cos’è e come riconoscere un post/ pod su LinkedIn. Da qualche tempo, è aumentato il numero di personaggi che usa questo strumento per auto celebrare numeri fittizi e attrarre professionisti poco avvezzi a queste tematiche per “spillare denaro”, proponendo pseudo percorsi per “incrementare la crescita su LinkedIn”. Attenzione: il post ha lo scopo di evidenziare e far luce su questi comportamenti, che abbassano il livello della piattaforma e penalizzano le aziende o professionisti che vogliono investire su LinkedIn. Cosa sono i Pod? Un “pod” è un gruppo di utenti che si unisce per collaborare e supportarsi reciprocamente nelle attività di promozione dei contenuti. Peccato che spesso venga utilizzato per raccontare una ben diversa realtà. Esiste un’estensione che si chiama Lempod, dove con 10$ al mese, puoi entrare in diversi gruppi e “pompare” i tuoi contenuti. Che intendo per “pompare”: inserito il link del tuo post, inizierai a ricevere consiglia automatici dagli altri membri del gruppo. Il passaggio peggiore tuttavia riguarda i commenti: puoi scrivere domande e risposte che verranno rilasciati in automatico, in maniera random, da questi membri del gruppo. Si riconoscono facilmente, quando scorrendo questi post trovate: interessante  Posso scriverti in privato?  Congratulazioni per questo risultato  Posso applicarlo alla mia azienda ecc.. Ecc. Ecc. Come potete riconoscere I pod o chi li usa? Andare su Lempod, investire 10$ e guardare i componenti dei membri in Italia. Quello che vedete sotto, è un esempio della schermata che visualizzerete. Tutto chiaro? Se avete dubbi o domande o esperienze scrivetele pure qui, aiuteranno chi vuole capire come riconoscerli. Se questo post invece lo ritieni utile per combattere questo fenomeno, condividilo con la tua rete. Ps Amplio questi pensieri, con tool e modelli nella mia newsletter, trovi il link, nella sezione in primo piano del mio profilo. #linkedin #networking #vendita #business
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July 5, 2023