★ Sales B2B & Linkedin Specialist ★ Nel mondo delle vendite dal 2003.Affianco reti di vendita e ottimizzo le strategie su LinkedIn con Sales Navigator e Recruiter per incrementare i contatti.
🔹 TIPS PER CHI SI OCCUPA DI VENDITE
...e come l'utilizzo di Sales Navigator può essere d'aiuto.
Chi si occupa di vendite, è continuamente alla ricerca di nuovi lead o nella creazione di nuove opportunità commerciali.
C'è chi usa Sales Navigator come qualsiasi altro database (meglio di no) e chi prova a comprenderne le dinamiche per presentarsi in maniera professionale ed aumentare le percentuali di prospecting.
Nell'immagine sottostante, uso due semplici filtri sulla ricerca Account:
- Regione
- Collegamenti di primo livello
Da qui, oltre ad aggiungere altri filtri per sezionare ulteriormente la mia ricerca, faccio alcuni semplici ragionamenti:
- Individuo le aziende con cui mi piacerebbe lavorare.
- Visualizzo le info in evidenza per qualche spunto
- Individuo le persone cui posso chiedere info specifiche
Ecco, sull'ultimo punto, preferisco puntare su una relazione effettiva invece che sparare una mail con " ... spero vada tutto bene ecc.ecc."
Dopodichè , inserisco le mie note sul Crm e procedo con il mio flusso di lavoro.
Tutto questo richiede un pò di tempo?
Assolutamente si, tuttavia le soluzioni semplici fanno gola solo a chi alla ricerca di ipotetiche scorciatoie.
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