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Daniele Manucci
★ Sales B2B & Linkedin Specialist ★ Nel mondo delle vendite dal 2003.Affianco reti di vendita e ottimizzo le strategie su LinkedIn con Sales Navigator e Recruiter per incrementare i contatti.
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September 3, 2024
🔹Avete mai visto questo cartello fuori dalle aziende? Ogni tanto se ne vede ancora qualcuno. Il settore delle vendite, ha avuto importanti cambiamenti negli ultimi anni. Dovevi recarti fisicamente dal cliente, il quale accettava quasi sempre un incontro, per rimanere aggiornato sui prodotti o servizi. Poi è arrivato il telemarketing e la lead generation con appuntamenti direttamente nelle agende. Ora come tutti, quando abbiamo necessità di qualcosa, digitiamo su Google, apriamo i social, effettuiamo ricerche, cerchiamo pareri verso amici o colleghi. Prima di concederti minuti delle sua agenda, vogliono sapere se ne varrà la pena. Vale la pena fare due chiacchiere con te? Questo è uno dei concetti da cui partire, per applicare il Social Selling. (No, non è inserire il tuo profilo in qualche tool è sparare messaggi con effetto mitragliatore). Significa farsi trovare e veicolare la miglior versione della tua professionalità. Significa cercare aziende in target con le tue competenze e risultare credibile. Significa organizzare al meglio il tuo network affinché inbound e outbound non rimangano parole semi sconosciute che leggi su qualche corso rivoluzionario, ma diventino parte della tua strategia per incrementare il fatturato con azioni che la maggior parte delle aziende, ancora non ha compreso. Arriva settembre ed una bella energia, la migliore per mettersi in gioco e lavorare sulle proprie skill. Ho scritto un nuovo numero sulla newsletter con alcuni suggerimenti e tool che ho scoperto. La invierò tra qualche giorno, trovi il link nei commenti. Se hai trovato utile questo post, puoi condividerlo con la tua rete 🔁 e se ti và clicca sulla campanella per seguire i miei aggiornamenti.
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28 Likes
September 3, 2024
Discussion about this post
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Silvia Guarneri
Executive Assistant | Chief Marketing | Brand and Communication
11 months ago
Grazie della condivisione 🙏
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Ilaria G.
EA PA, Brand Ambassador, International Tour leader-manager, outgoing and incoming. 100DonnePerTutte, Store/Facility Manager, Speaker
11 months ago
Danilo Spanu a causa mia Maurizio ha integrato il blocco vocali perché ogni tanto me ne parte uno 😁🤪
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Paolo Guida
Key Account Manager
11 months ago
Si visto più volte. Da un certo giusto lo condivido da un altro no. Si concentra tutto in 1 o 2 giornate, ma se uno ha una macrozona diventa complicato
🔹 Cos’è e come riconoscere un post/ pod su LinkedIn. Da qualche tempo, è aumentato il numero di personaggi che usa questo strumento per auto celebrare numeri fittizi e attrarre professionisti poco avvezzi a queste tematiche per “spillare denaro”, proponendo pseudo percorsi per “incrementare la crescita su LinkedIn”. Attenzione: il post ha lo scopo di evidenziare e far luce su questi comportamenti, che abbassano il livello della piattaforma e penalizzano le aziende o professionisti che vogliono investire su LinkedIn. Cosa sono i Pod? Un “pod” è un gruppo di utenti che si unisce per collaborare e supportarsi reciprocamente nelle attività di promozione dei contenuti. Peccato che spesso venga utilizzato per raccontare una ben diversa realtà. Esiste un’estensione che si chiama Lempod, dove con 10$ al mese, puoi entrare in diversi gruppi e “pompare” i tuoi contenuti. Che intendo per “pompare”: inserito il link del tuo post, inizierai a ricevere consiglia automatici dagli altri membri del gruppo. Il passaggio peggiore tuttavia riguarda i commenti: puoi scrivere domande e risposte che verranno rilasciati in automatico, in maniera random, da questi membri del gruppo. Si riconoscono facilmente, quando scorrendo questi post trovate: interessante  Posso scriverti in privato?  Congratulazioni per questo risultato  Posso applicarlo alla mia azienda ecc.. Ecc. Ecc. Come potete riconoscere I pod o chi li usa? Andare su Lempod, investire 10$ e guardare i componenti dei membri in Italia. Quello che vedete sotto, è un esempio della schermata che visualizzerete. Tutto chiaro? Se avete dubbi o domande o esperienze scrivetele pure qui, aiuteranno chi vuole capire come riconoscerli. Se questo post invece lo ritieni utile per combattere questo fenomeno, condividilo con la tua rete. Ps Amplio questi pensieri, con tool e modelli nella mia newsletter, trovi il link, nella sezione in primo piano del mio profilo. #linkedin #networking #vendita #business
49 comments
July 5, 2023