★ Sales B2B & Linkedin Specialist ★ Nel mondo delle vendite dal 2003.Affianco reti di vendita e ottimizzo le strategie su LinkedIn con Sales Navigator e Recruiter per incrementare i contatti.
IL MONDO DELLE VENDITE È IN CRISI
O in profonda trasformazione.
In questi anni ho affiancato un po’ di aziende lato vendite/ LinkedIn.
Ci sono spesso tematiche ricorrenti come: il settore è in crisi, LinkedIn non funziona, le persone non rispondono, il cliente cerca sempre il prezzo più basso ecc.ecc.
Le stesse tematiche appaiono poi a livello strategico:
- Spam compulsivo sui social
- Completa assenza di Crm
- Task scaduti, lead non contattati o dimenticati i recall
- Commerciali che non sanno ingaggiare potenziali prospect
- Commerciali che non sanno individuare le reali esigenze del clienti ma orientati solo a “piazzare” il prodotto/servizio
- Migliaia di telefonate a freddo, con la speranza che qualcuno accetti un appuntamento.
Cosa funziona sempre di più:
- un’allineamento reale tra marketing e vendite.
- Saper porre le domande giuste al cliente (non basta solo affermare di essere un consulente).
- Qualità > quantità con Focus sul problema del potenziale cliente.
- Utilizzo del network e dei social, LinkedIn compreso, per stimolare la domanda.
A mio avviso è solo giunto il momento di fare un “tagliando” alla macchina organizzativa, per evitare di fare azioni senza un ritorno economico e capire invece dove sono posizionate le reali opportunità.
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I parametri da valutare sono molteplici e ci sarebbe molto da dire... comunque, a prescindere, un commerciale professionale o con esperienza non ha molti problemi a vendere un prodotto o trovare canali di vendita validi. Spesso sono le aziende che hanno prodotti con prezzi fuori mercato a causa di una gestione costi generali ed acquisti non efficaci e non investono di conseguenza. Stare alla finestra per vedere come andranno le situazioni e come avere un team commerciale zoppo...
Ho fatto il venditore per vent’anni e hai ragione… da vendere 😬
Più passa il tempo e più si riduce lo spazio a disposizione per l’”abbiamo sempre fatto così” che pure permea ancora molti reparti commerciali di molte aziende.
Marketing Manager @Korus Group | Marketing & Brand Manager | CRM & Digital Strategy | Growth & Lead Generation
5 months ago
Da marketer e avendo lavorato a stretto contatto con il sales, posso dire che condivido la tua analisi e che sicuramente bisogna cambiare approccio. Un bel passo in avanti sarebbe rafforzare la collaborazione tra marketing e sales fondandola sulla fiducia reciproca e sulla sinergia. Lavorando insieme il mkt può avere nuovi elementi per sviluppare nuove strategie e il sales nuovi "poteri" per raggiungere più efficacemente il cliente.