★ Sales B2B & Linkedin Specialist ★ Nel mondo delle vendite dal 2003.Affianco reti di vendita e ottimizzo le strategie su LinkedIn con Sales Navigator e Recruiter per incrementare i contatti.
Sapete com’è fatta l’agenda di un commerciale?
Di tanti km, telefonate, mail e ultimamente diversi Whatsapp.
È fatta di appuntamenti, di problem solving giornalieri, di offerte, richieste clienti, assistenza, report, forecast e un buon livello di energia.
Si parla sempre di più di Digital Sales, di lead generation, funnel ecc, dimenticando spesso, l’unico elemento evergreen che continuerà a fare la differenza: la relazione.
Questa è una foto di venerdì scorso, una condivisione pubblica ed un memo per i ragazzi che erano insieme a me.
Abbiamo lavorato su alcuni punti per rivedere il processo organizzativo delle giornate.
- Attività che possono essere incrementate, delegate o eliminate.
- Organizzazione dei territori per ottimizzare spostamenti e tempo.
- Sistema per organizzare clienti , al fine di avere una corretta gestione ed un incremento di segnalazioni.
- Integrazione con LinkedIn per massimizzare network ed entrare in contatto con nuove realtà.
- Check mensile per visionare e condividere best practice.
Rivedere costantemente i processi, formarsi, ascoltare le esigenze del singolo cliente, sarà la chiave di volta per chi vorrà essere un consulente commerciale performante.
Ps Amplio questi pensieri, con tool e modelli nella mia newsletter, trovi il link, nella sezione in primo piano del mio profilo.
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2 years ago
I commerciali sono fortunati ad avere un valido supporto “proattivo” come il tuo.
Sale Support e Back Office commerciale presso ReWind srl filiale di Treviso. Aiuto la rete vendita nelle relazioni tra professionisti, mi piace essere l'anello di congiunzione tra le aziende e la telefonia.
2 years ago
Grazie Daniele Manucci è stato molto stimolante ascoltare gli spunti che hai proposto ai fini di lavorare in maniera più “ecologica” e soprattutto il tuo modo di sottolineare e valorizzare ,con esempi concreti, l’importanza della relazione che fa sì che un professionista si distingua e venga scelto da un cliente proprio per il valore aggiunto che apporta. Ho fatto mie alcune idee che hai condiviso con la FDV perché , a mio avviso, possono essere di grande aiuto nella sinergia che cerchiamo di creare qui in ufficio tra gli agenti e il mio supporto commerciale. Al prossimo appuntamento !
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