★ Sales B2B & Linkedin Specialist ★ Nel mondo delle vendite dal 2003.Affianco reti di vendita e ottimizzo le strategie su LinkedIn con Sales Navigator e Recruiter per incrementare i contatti.
SETTARE GLI OBIETTIVI DI RICERCA CLIENTI
Piccola e veloce condivisione di uno scambio in una call di affiancamento con un commerciale che sto seguendo.
L’obiettivo è quello di identificare sulla provincia di Reggio Emilia, aziende target per i loro prodotti ( si occupano di macchine industriali)
in questo caso, conoscendo molto bene il territorio, la persona aveva già una lista di 10 aziende con cui vorrebbe entrare in contatto quest’anno.
Step che abbiamo seguito:
-Identificare su LinkedIn la presenza delle company page ( risultato 8 su 10)
-Creare su Sales navigator una Lista Account con le aziende presenti
-Effettuare una ricerca Lead, matchando la lista account selezionati e le figure in modalità ricerca( keyword + ricerca booleana)
Primo risultato: Abbiamo una lista di potenziali interlocutori target, all’interno dell’azienda.
Ulteriori Step:
- Testare altre ricerche mixando i filtri ( Qualifica, funzione, Spotlight, ecc.ecc.)
- Identificare le azioni efficaci su ogni singolo lead
- Creare un progetto su Crm, inserendo potenziali, note e successive azioni.
Riflessioni: Ottimizzato una quantità di tempo incredibile, focus 100% su effettuare le giuste azioni di prospect e creare opportunità di collaborazione.
Cosa ne pensi? Potrebbe funzionare con la tua attività?
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